1、商业模式
“院校合作＋基因治疗先导研究＋基因治疗产业化”的商业模式。一方面，通过服务科研院所，加强对基础科学、基因治疗先导研究发展趋势的追踪，保持基础研发创新能力，并通过服务药物的全研发生命周期，深入把握基因治疗前沿技术工艺的发展方向，不断提高CRO/CDMO技术竞争力；另一方面，通过整合科研及制药领域的外包市场需求，扩大一体化CRO/CDMO服务场景，强化基因治疗综合服务平台的定位。
2、研发模式
围绕基因治疗载体的研发和大规模生产技术进行研发，以持续强化基础底层技术水平及产业化基因治疗开发服务能力。该等研发保密严格、专利保护性强、技术壁垒高，故均采用自行研发模式。
研发需求主要有三个来源，一是根据市场需求趋势发起的新型或改良型基因治疗载体开发，二是根据基因治疗行业技术趋势发起的新型载体开发，三是项目运行过程中产生的产品和技术研发需求。
3、采购模式
（1）合格供应商制度
采用合格供应商制度，对潜在供应商的基本概况、经营状况、质量管理体系等方面进行审查，并将审查合格的供应商纳入采购范围，所需物料均在合格范围内采购。采购模式为自主采购，采购方式包括按料下单和策略备料。按料下单方式，系根据订单需求情况编制采购计划，并定期向采购部门发送物料需求计划；策略备料方式，对于价格波动敏感或采购周期性强的材料，根据市场供求状况并结合历史需求经验，在预估其价格将上涨或存在短缺风险时进行策略备料，以加强原材料供应管理。
（2）采购流程
各部门根据采购计划提交采购申请，采购部门收到申请后根据物料选择合格采购范围中的供应商进行询比议价，并经审批后签订合同，下达采购订单。物料到货后，由质量管理部门验收后合格入库或不合格退货。
4、销售模式
（1）销售模式
基因治疗CRO/CDMO服务高度定制化，主要采用直接销售模式。同时，随着业务规模持续快速增长，且逐步将CDMO业务作为发展重点，为提高整体经营效率，CRO业务适当引入了少量经销。
（2）销售流程
1）面向科研院所和医疗机构类客户
直销模式下，主要通过拜访上述机构的课题组、召开线上或线下的技术研讨会等方式，了解各课题组的研究重难点，以及需要CRO机构提供的技术服务内容，再由销售部门或技术部门制定项目方案，提供报价并最终签订商务合同，形成订单；经销模式下，选取具备丰富科研服务经验和业务资源的合作方，由合作方与终端客户确定具体服务需求后，向企业下达订单。
2）面向新药研发企业
主要通过参加行业展会、收集整理行业动态等方式，为销售人员提供潜在客户信息；销售人员主要通过直接拜访客户、面谈的方式进一步了解客户需求，明确技术服务类型；再由技术服务人员根据客户要求，提供定制化的详细技术方案和报价，经QA、GMP生产和财务等部门审批后生效，最终与客户达成一致后，签订商务合同，形成订单。
图表：基因治疗部分公司比较分析
资料来源：中经百汇研究中心
更多研究内容详见中经百汇编撰的《中国基因治疗行业分析报告》，中经百汇提供行业研究报告、定制报告、可行性研究报告、商业计划书、产业规划、企业战略咨询等服务产品，另外还提供产经新闻、市场研究、产业数据服务、企业排行榜等资讯内容。
