现有企业的竞争主要体现在以下几个方面:
1、产品的竞争
体现在产品质量的稳定,产品系列的齐全,产品类比的丰富等方面。由于建设工程质量检测运营较为复杂,其中的哪一个环节出现质量或者问题都会最终影响到运营的质量。所以稳定的检测质量,先进的技术,优良的控制管理都将起到决定性的作用。
2、服务的竞争
售前服务的设立,能够有效地把客户的订单信息转化为生产。配送网络的完善,特别是经济发达地区和竞争激烈地区的配送系统,直接影响到下游企业订单投向哪一家供应商。附加值服务项目不断推出,都是在服务上的不断延伸。同质量的产品,服务将很容易成为决定性的因素,提高服务水平需要成本和丰富的管理经验,这将在未来的竞争中不断体现出来。
3、品牌的竞争
如今是个注重品牌的时代,在各供应商产品质量,价格,服务各方面差异逐渐缩小时,品牌效应将起到指导作用。建设工程质量检测行业的从业人员素质不断提升,以专业的形象出现。既要处理客户商务上的安排,又要有能力解决客户的问题,同时具有更专业的产品知识,专业地协助客户在产品购买使用上出现的问题。也只有专业的公司才可以培养专业的人才,好的品牌会带给客户更多这方面的承诺。强大的市场渗透率不但在建设工程质量检测行业客户中建立影响,同时更渗透到各个行业最终使用建设工程质量检测的用户,直接在客户和最终用户中树立品牌,协助客户更好地为最终用户服务,解决各种需求和问题。
所谓潜在进入者,可能是一个新办的企业,也可能是一个采用多角化经营战略的原从事其它行业的企业,潜在进入者会带来新的生产能力,并要求取得一定的市场份额。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。
潜在进入者是影响行业竞争强度和盈利性的又一要素。主要表现为三方面直接影响:一是行业会因潜在进入者的实际进入而增加行业有效资本量;二是行业会因潜在进入者的实际进入而对下游市场需求量进行争夺和分流;三是行业会因潜在进入者的实际进入而对上游资源进行争夺和分流。
在建设工程质量检测行业,产业技术含量一般,进入行业较困难,新进入者要想加入建设工程质量检测市场竞争中,需要有充足的资本实力、技术实力和品牌推广能力,只有这样才能在激烈的市场竞争中生存。
两个处于不同行业中的企业,可能会由于所生产的产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为,这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
对于建设工程质量检测生产商来说,目前尚没有很好的替代产品出现,替代品对行业的威胁较小。尽管目前替代品还没有出现,但是随着技术的发展和建设工程质量检测价格的攀升,建设工程质量检测替代品将可能很快面世。
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说,满足如下条件的购买者可能具有较强的议价能力:
1、购买者的总数较少,而每个购买者的购买量较大,占了卖方销售量的很大比例。
2、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
3、购买者所购买的基本上是一种标准化产品,同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。
4、购买者有能力实现后向一体化,而卖主不可能前向一体化。
对于中国建设工程质量检测行业而言,国内相比国外发展较晚,尽管国内一些企业已经具有一定的市场规模,但在更为尖端核心产品的竞争力和知名度上没有优势,因此国外企业在市场上具有较强的议价能力,这也是进口产品在中国市场上维持较高价位的原因之一。
下游有关企业对建设工程质量检测需求相对较大,当上述企业形成较强采购能力时,会对上游供应商企业形成议价压力,从而形成后向一体化,影响上游企业的盈利能力,也较容易对下游其他小型企业形成压力。
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素,当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时,供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说,满足如下条件的供方集团会具有比较强大的议价能力:
1、供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制,其产品的买主很多,以至于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
2、供方各企业的产品各具有一定特色,以至于买主难以转换或转换成本太高,或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
3、供方能够方便地实行前向联合或一体化,而买主难以进行后向联合或一体化。
对于建设工程质量检测生产行业而言,建设工程质量检测作为连接上下游的核心,对于客户及供应商来说至关重要。因此,在这种形势下,国内的一些大型建设工程质量检测企业,借助品牌位以及资本优势,在产业链中拥有较强的供应商议价能力。
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