一、衡器行业竞争格局分析
1、层次化竞争格局已经形成
我国衡器市场产品种类齐全，档次差异较大，行业呈现出多层次的竞争格局。在中高端衡器市场，企业凭借其先进的研发设计、品牌优势和规模化的生产能力参与全球市场的竞争，并在竞争中不断提高自身的竞争力和市场占有率。参与中高端衡器市场竞争的企业一般拥有较强的市场定价能力，其产品的技术和研发能力领先、生产工艺品质稳定、销售毛利率较高。在国内家用衡器的中高端市场，主要企业包括香山衡器、百利达、乐心等企业；在国内商用衡器的中高端市场，主要企业包括以上海寺冈电子有限公司（以下简称“寺冈”）、香山衡器、厦门顶尖电子有限公司、中航工业太原航空仪表有限公司等为代表的国内外优秀衡器企业。在低端市场，企业一般生产规模较小，产品技术含量低，同质化现象严重，品牌意识较弱，以零散的形式参与各区域市场的竞争。
2、产业集中度较低但日趋提高
在我国，衡器行业目前处于快速发展阶段，生产企业数量众多，产品质量良莠不齐，产业集中度较低。这为国内的大型衡器企业带来了良好的发展空间。根据欧美发达国家衡器行业的发展经验，我国衡器产业集中度将随着行业内企业自身发展和企业间并购的进一步加剧而日趋提高。在相关行业规定和监管标准日趋严格、人民币持续升值、原材料价格波动的背景下，小型衡器制造企业由于自身无法实现技术创新和规模化生产，盈利能力较弱，被市场淘汰的风险较大。同时，随着行业竞争的加剧，将迫使一部分设备工艺落后、管理水平低、产品品质缺乏保障、缺乏核心竞争力的企业出局，起到加速行业整合的作用，同时也使具有较强研发设计、生产管理水平、较大生产规模和品牌优势厂商获得更大的扩张机遇和市场空间，未来行业集中度仍将进一步提高。
3、产品竞争呈现品牌化趋势
我国衡器行业是一个多品牌并存的行业，各产品之间的竞争将逐渐形成为品牌之间的竞争。品牌是产品质量、性能和服务的集中体现，已越来越成为消费者决策时重要的影响因素之一。对参与全球竞争的国内衡器企业而言，在产品创新不断加速、服务层次不断深化的情况下，品牌已成为企业最核心的竞争力之一，也是企业避免陷入同质化竞争的最后一道屏障。在多年的市场竞争中，产品技术可靠、性能卓越、设计开发能力突出的优秀家用衡器品牌产品，以及计量精确、性能稳定、价格合理的商用衡器品牌产品较好的迎合了市场消费者的需求，体现出较强的增长能力，市场份额也逐年提升，未来仍将拥有较大的成长空间。目前，家用衡器产品市场上的中高端品牌包括“百利达”、“香山”、“CAMRY”、“乐心”等；商用衡器市场上的中高端品牌主要包括“寺冈”、“香山”、“顶尖”等。
4、营销网络是影响企业竞争力的重要因素
随着人们在居家生活中对家用衡器产品应用的日渐普及，和贸易结算中对精确、智能化商用衡器产品的迫切升级需求，营销网络的建设对于衡器生产企业显得尤为重要。作为日常生活消费品和商贸交易的常用称重设备，家用及商用衡器产品一般品种规格较多，且受国内外不同地区消费文化和偏好的影响而存在一定的差异。因此，健全、有效及覆盖面广的营销网络对衡器生产企业显得尤为重要。
为提高自身市场竞争力，衡器生产企业仍需进一步完善成熟稳定、覆盖面广的传统营销网络。从目前衡器行业现状来看，为保证所生产产品能及时进入目标消费市场并不断提高其市场占有率，大型衡器生产企业积极争取与国内外大型经销商及知名商超零售企业开展合作，从而不仅能够快速壮大企业自身销售网络，也能够借助其影响力提高自身品牌的美誉度和知名度。这也是企业能够参与全国乃至全球市场竞争，并在竞争中不断提高竞争力和市场占有率的重要因素。同时，为更好的把握电子商务等新兴商业模式兴起带来的发展契机，衡器生产企业需要对市场保持高度的敏感，迅速调整经营策略，不断地进行销售渠道创新，建立线下和线上有机结合的销售平台以应对电子商务等现代新兴商业模式的发展所带来的挑战。
5、技术研发水平在行业竞争中的重要性正日益凸显
在衡器行业发展初期，衡器产品在种类、质量和性能方面基本类似，产品还仅仅停留在称重计量的基础功能上，产品的研发水平差异在行业竞争中并不明显。随着人们生活水平和对生活质量重视程度的提高，市场对衡器产品的需求已从数量层次提高到产品种类、质量和功能性等更高层次上。目前，行业已经从过去单纯依靠低成本发展至以技术求发展的阶段。在主要生产设备、基础技术和原材料基本相同的情况下，要生产出高品质和功能多样的衡器产品，企业需要在产品功能、外观设计方面和生产设备的改良上有较强的研发能力。同时，经济可持续发展要求和充分的市场竞争环境，也迫使企业在提高生产工艺、设备运行速度、降低能耗、提高生产效率等方面有较强的创新能力。因此，衡器生产企业的技术研发水平在行业竞争中的重要性日益凸显。
6、规模、柔性化生产及高效的管理能力成为企业做大、做强的制约因素
随着衡器行业向标准化和规模化方向发展，其对企业的规模化、柔性化生产能力及与之配套的产品研发、采购、生产、销售等管理水平的要求也越来越高。现代衡器产品的生产一般包含前期设计开发、零部件生产、传感器制造、模组开发、产品检测等诸多环节，专业性突出，工艺流程复杂。此外，由于衡器市场遍及全球，产品的生产供货也往往具有品类丰富、规格多样、多批次小批量、交货期短的特点。现代衡器行业竞争中，杰出的品牌影响力、优良的产品品质、快速的供货能力、完善的销售渠道、高水平的技术研发和试验检测能力、高效的管理能力、优质的营销服务对衡器企业取得竞争优势已显得日益重要。而大型衡器企业凭借其雄厚的技术、人才、设备及资金储备，通过有效的资源整合，将在上述各方面表现的更为突出，在市场竞争中也将更具竞争优势。
二、衡器行业销售额结构分析
2023年，工业衡器销售额292423.6万元左右，占比23.19%。
图表：2023年中国衡器行业销售额结构分析
数据来源：中国衡器协会、中经百汇研究中心
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