2025年中国保险经纪行业营业收入达到671.65亿元，整体延续稳步增长态势，行业经营规模持续扩容，在保险专业中介赛道中的市场地位不断稳固。从行业发展格局来看，该营收规模的形成，得益于保险市场产销分离趋势的持续深化，保险经纪机构凭借独立第三方的专业属性，精准对接保险公司、企业客户与个人消费者的多元需求，逐步承接传统销售渠道外的市场份额。同时，行业呈现明显的结构性发展特征，头部合规经营、具备专业风控与定制化服务能力的经纪机构营收增长稳健，而中小机构受服务能力薄弱、合规成本提升、市场竞争加剧等因素影响，营收表现分化明显，行业整体告别粗放式规模扩张，进入提质增效、结构优化的高质量发展阶段。
图表：2021-2025年中国保险经纪行业营业收入情况
数据来源：中经百汇研究中心
（1）政策规范化引导行业良性扩容
近年来监管部门持续深化保险中介行业整治，严厉打击违规经营、虚假销售、无序竞争等行为，持续推进行业清虚提质，淘汰不合规、小规模、无核心服务能力的低端机构，有效净化了行业发展环境。同时，监管层面持续推动保险产销分离改革，明确保险经纪机构独立、专业的市场定位，鼓励经纪机构发挥风险管理、方案定制、理赔协助等差异化服务价值，打破传统保险公司直营渠道、银保渠道的销售局限。规范化的政策监管体系，一方面提升了行业准入门槛与经营标准，推动行业资源向优质合规机构集中，另一方面重塑了行业口碑，增强了市场主体对保险经纪服务的认可度，为行业营收稳步增长筑牢了政策根基。
（2）市场需求升级拓展营收增长空间
企业端与个人端保险需求的双重升级，是行业营收增长的核心市场动力。企业层面，随着市场经济发展与企业风险管理意识提升，中小微企业及大型企业对财产险、责任险、工程险、团体意外险等定制化保险方案需求持续攀升，相较于保险公司标准化产品，保险经纪机构可依托多机构资源整合优势，为企业量身定制风控方案、筛选高性价比产品、提供全流程理赔服务，精准匹配企业多元化风险管理需求，带动企业端经纪业务规模持续增长。个人层面，居民保险保障意识全面觉醒，不再局限于基础重疾险、医疗险，对寿险、年金险、高端医疗、养老险等多元化、个性化保险产品需求持续增加，保险经纪机构可对比多家保险公司产品，为消费者提供中立、专业的投保咨询与方案匹配服务，契合当下消费者精细化投保需求，持续拉动个人端经纪业务营收增长。
（3）行业专业化与数字化转型赋能增效
随着行业竞争从价格竞争转向服务竞争，保险经纪机构持续深耕专业化服务能力建设，组建专业风控、核保、理赔服务团队，打造从风险评估、方案设计、产品匹配到售后理赔的全链条服务体系，大幅提升服务附加值与客户粘性，推动业务佣金及服务费收入稳步提升。同时，数字化转型成为行业增长新引擎，众多经纪机构通过搭建线上服务平台、运用大数据、人工智能等技术，实现客户精准画像、产品智能匹配、线上投保出单、售后高效运维，有效降低获客成本、提升服务效率、拓宽获客渠道，打破传统线下经营的地域与场景限制，激活下沉市场增量空间，进一步助推行业整体营业收入扩容。
（4）保险行业整体扩容带动经纪渠道发展
2025年国内保险市场整体保持稳健发展态势，原保险保费收入持续增长，保险市场渗透率不断提升，行业整体规模的扩容为保险经纪渠道提供了坚实的业务基础。作为保险市场重要的专业销售与服务渠道，保险经纪行业依托保险主业的发展红利，持续承接增量保费业务，同时随着保险市场分工不断细化，保险公司逐步聚焦产品研发、风险承保核心业务，将销售、风控、售后等配套服务向外释放，为保险经纪机构创造了广阔的业务发展空间，直接带动行业营业收入的稳步增长。
未来中国保险经纪行业营业收入将延续“稳健增长、增速放缓、结构优化”的发展趋势，整体规模将持续扩容，但行业告别高速粗放增长，进入高质量增长周期。长期来看，政策端将持续维持严监管、促规范的基调，行业出清将持续推进，低效落后产能持续退出，市场资源进一步向头部优质机构集中，行业集中度持续提升，整体经营质量不断优化。需求端，企业精细化风险管理、居民多元化保障需求将持续释放，养老、医疗、普惠金融、安全生产等细分领域的保险需求将成为行业新增量，为营收增长提供持续支撑。同时，数字化深度赋能、专业化服务升级将成为行业核心竞争力，线上线下融合的服务模式持续普及，定制化、高附加值的风险管理服务占比不断提升，推动行业营收结构从单一佣金收入向“佣金+咨询服务费+风控服务”多元模式转型。整体预判，未来行业营业收入将保持中低速稳步增长，增长动能从规模驱动全面转向质量、服务与创新驱动，行业发展韧性持续增强。
更多研究内容详见中经百汇编撰的《中国保险经纪行业分析报告》，中经百汇提供行业研究报告、定制报告、可行性研究报告、商业计划书、产业规划、企业战略咨询等服务产品，另外还提供产经新闻、市场研究、产业数据服务、企业排行榜等资讯内容。
